Evaluasi alternatif sebelum pembelian

1. KRITERIA EVALUASI   

Konsumen sering membuat keputusan berdasarkan pengaruh atau pada sikap secara keseluruhan terhadap merek atau untuk meminimalkan usaha atau emosi negatif. Terutama dalam masalah kebutuhan sehari-hari.

2. PENENTUAN ALTERNATIF PILIHAN

Sejumlah besar penelitian dan strategi pemasaran telah mengasumsikan pembuat keputusan konsumen rasional dengan yang terdefinisi dengan baik, preferensi stabil. Konsumen juga dianggap memiliki kemampuan cukup untuk menghitung pilihan mana yang akan memaksimalkan nilainya, dan akan memilih atas dasar ini.

        · Pilihan afektif

pilihan afektif yang paling mungkin ketika motif yang mendasari consummatory daripada instrumental. Consummatory motif mendasari perilaku yang

3. MENAFSIR ALTERNATIF PILIHAN

      Jika Anda membeli barang-barang kebutuhan, Anda mungkin akan membuat perbandingan langsung seluruh merek pada fitur-fitur seperti harga, berat, dan kejelasan tampilan. Penilaian perbandingan ini mungkin tidak sepenuhnya akurat.mungkin alternatif ilihan yang dipih tidak jauh berbeda dengan apa yang di inginkan,dalam segi apapun,baik dalam bentuk barang dan harga barang tidak berbeda jauh dengan barang yang diinginkan.

4.  MENYELEKSI ATURAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN

Tingkat tinggi satu atribut tidak dapat mengimbangi tingkat rendah yang lain. keputusan disjungtif aturan dan kata penghubung dapat menghasilkan seperangkat alternatif yang bisa diterima, sedangkan sisanya aturan umumnya menghasilkan satu "terbaik" alternatif.

 Kompensasi Aturan Keputusan

Aturan keputusan kompensasi menyatakan bahwa merek yang tingkatan tertinggi pada jumlah konsumen penilaian dari kriteria evaluatif yang relevan akan dipilih.memiliki tingkat kinerja pada atau di dekat kompetisi pada pentingnya fitur lebih karena mereka menerima lebih berat dalam keputusan daripada atribut lainnya. 

Dalam menentukan keputusannya konsumen pasti dapat memilih barang apa yamg berguna dengan baik pada saat waktu yang di gunakan, tidak hanya itu saja mungkin juga konsumen juga melihat daya tarik terhadap suatu barang,bagaimana barang tersebut dibuat,untuk apa barang itu di gunakan.